销售行业专家讨论了内部销售有效性的主要趋势以及销售行业的最新调查结果

加利福尼亚州圣塔克莱拉，2005 年 11 月 3 日 － 随需协作应用程序供应商中的领导者 WebEx Communications与 CSO Insights 的 Barry Trailer 针对内部销售组织所面临的主要问题举行了自由在线研讨会。根据 CSO Insights 的最新研究，越来越多的销售组织开始寻求呼叫中心和内部销售组织的帮助，以便降低线索成本、扩大市场以及加速销售周期。

主题：销售有效性：对市场状态的主要发现
主持人：CSO Insights 合作伙伴 Barry Trailer
时间：太平洋标准时间 2005 年 11 月 9 日上午 10:00，星期三
地点：要了解更多信息或注册，请访问： webex.com/go/cso

描述：
在线研讨会出席者将了解 CSO Insights 针对主要趋势和关键度量对 250 多位行业人士（包括副总裁、总监、销售专员以及销售组织的其他成员）的最新调查结果，发现包括：

• 内部销售的职责分配以及内部销售代表的工作流程
• 关键度量以及内部销售人员统计
• 如何评定和补偿内部销售组织
• 内部销售的成功之处以及需要改进的地方

“接受调查的人员中有超过半数认为，内部销售在来年将更难进行”，Trailer 如是说，“作为回应，很多公司正在利用因特网技术来对帐户进行研究、提供在线演示以及开展在线研讨会和完成交易”。

关于 CSO Insights
在过去的二十年间，CSO Insight 对 4000 多个客户关系管理项目进行的调查已成为跟踪市场变化、销售和服务自动化创新的基准。CSO Insight 的客户覆盖了多个行业，包括 3M、GE Capital、Great West Life、Federal Express、IBM、Accenture、StorageTek、Xilinx、Hewlett Packard、McKesson、Unocal、Cessna、Bell South、Vishey Electronics 以及 Intel。

关于 Barry Trailer
Barry Trailer 是 CSO Insights 的合作伙伴，拥有超过二十五年的专业销售经验，是 B2B 复杂环境销售流程和方法领域的专家。最近，Barry 成为 FrontRange Solutions 公司的 GoldMine 分部总裁。在此之前，他在 FrontRange Solutions 公司担任其他高级职务，包括战略创新部副总裁、GoldMine Software Corporation（后来公司名称改为 FrontRange Solutions）北美销售部的副总裁。

关于 WebEx Communications, Inc.
WebEx Communications, Inc. 是随需协作应用程序供应商中的领导者。WebEx 应用程序遍及企业的销售、支持、培训、市场营销、工程以及产品设计各个部门。WebEx 通过 WebEx MediaTone™ 网络提供其应用程序套件，WebEx MediaTone™ 网络是专门为提供随需应用程序而设计的全球性网络。WebEx Communications 总部位于加利福尼亚州的旧金山，在欧洲、亚洲和澳大利亚设有区域总部。请拨打免费电话 877-509-3239 或访问 www.webex.com 了解更多信息。

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